Czym jest przedsprzedaż?
Jest to zakup produktu, zanim ten wejdzie na rynek i będzie dostępny. Jest to niejako rezerwacja produktu. Klient zapewnia sobie, że produktu dla niego nie braknie. W przedsprzedaży może się nawet zdarzyć tak, że produkt nie jest jeszcze w pełni gotowy. Co to znaczy, że nie jest “w pełni gotowy”? To nie jest tak, że masz pomysł i już go sprzedajesz. Twój produkt musi być już na jakimś etapie zaawansowania i prac, a nie na samym początku (lub, co gorsze: jeszcze nic nie masz).
W dalszej części artykułu dowiesz się, jakie są zalety przedsprzedaży dla czytelników i dla autora oraz, o czym warto pomyśleć, gdy zaczynasz prace nad swoją publikacją – oczywiście, chodzi o stronę sprzedażową. Ponadto dowiesz się, dlaczego okres promocyjny nie powinien przekraczać dwóch miesięcy.
Zalety przedsprzedaży dla czytelnika
Co daje przedsprzedaż czytelnikowi? Najczęściej? – niższą cenę. Zależy także od autora, czy będzie chciał dodać jakieś benefity. Może podziękowanie w formie nagrania, albo jakiś dodatek lub prezent, może inną swoją książkę. Wiele zależy od tego, czy produkt jest cyfrowy, czy fizyczny (czyli w przypadku książki, czy jest wydrukowana).
Dobrze jest widziane, aby dać czytelnikom próbkę swojego tekstu, aby ich zaciekawić lub zaintrygować. Ma to służyć temu, aby klienci po zakupie eBooka, nie zwracali go. Dzięki temu dajesz im możliwość sprawdzenia, czy Twój styl pisania przypadnie im do gustu. Taki fragment książki ma być taką „zajawką”, aby chcieli kupić Twoją książkę, Twój pomysł. Możesz dodawać krótkie materiały sukcesywnie. Dla Ciebie to także informacja zwrotna, ile osób rzeczywiście chce przeczytać Twoje dzieło.
Strona sprzedażowa
O czym warto pomyśleć w kontekście przedsprzedaży? Oczywiście: o stronie sprzedażowej. Warto ją przemyśleć. Aby była odpowiednio stworzona. Powinna zawierać kilka elementów:
- nagłówek (najlepiej wyróżniający się; może być żartobliwy, zaskakujący lub intrygujący – jego celem jest zwrócenie na siebie uwagi);
- korzyści z zakupu (czyli odpowiedź na pytanie: dlaczego dobrze mieć Twoją książkę, co ona takiego nowego wnosi, czym zaskakuje, jaki powiew świeżości posiada, co czyni ją wyjątkową, że czytelnicy powinni ją mieć?);
- informacja o ewentualnych gratisach, dodatkach, darmowych gadżetach;
- zachęcenie do działania tu i teraz, bo „oferta wygasa” niebawem i promocja już nie będzie dostępna;
- referencje Twoich poprzednich książek. Jeśli ich nie posiadasz, nie martw się. W tym miejscu po prostu napisz, kim jesteś. Jeśli masz już na swoim koncie jakieś publikacje, to umieść je (np. okładkę, tytuł, zwięzły opis treści) i krótko napisz coś o sobie na samym końcu – dla nowych czytelników;
- omawiane w książce zagadnienia;
- zawartość produktu – tutaj najczęściej będzie próbka materiału lub spis treści;
- cena – dobrze wyświetlać cenę z promocji i tą, gdy promocja się skończy.
Czas przedsprzedaży
Czas przedsprzedaży z reguły nie przekracza dwóch miesięcy. Dwa miesiące to dobry czas dla autora, aby zakończyć ostatnie prace i szlify dzieła, a dodatkowo, dzięki przedsprzedaży – część kosztów może się zwrócić lub być wydane w poczet bieżących wydatków związanych z publikacją. W ciągu tych dni autor może zachęcać czytelników do sięgnięcia do książki, ukazując ciekawostki lub udostępniając fragmenty dzieła. Dwa miesiące to także idealny czas dla czytelników. Przez ten czas powinni jeszcze pamiętać o zakupie i być nim zainteresowani, ale także – jeśli autor ma taką wolę – mogą poczuć przygodę, czytając udostępnione urywki książki lub zamieszczone ciekawostki na temat jej powstawania. Obie strony korzystają na przedsprzedaży.