Wydawać by się mogło, że nie ma nic prostszego niż sprzedaż książki. Otóż i tutaj można napotkać wiele pytań i możliwości. Aby podjąć decyzję, gdzie, w jaki sposób, jakimi kanałami sprzedawać swoją książkę warto poznać, co dzisiaj oferuje rynek.
Najpopularniejsze rozwiązania sprzedażowe
Najpopularniejsze rozwiązania sprzedażowe to:
- Współpraca z wydawnictwem
- Sprzedaż poprzez hurtownie
- Sprzedaż bezpośrednia
- Self-publishing
Zanim podejmiesz decyzję, warto przeanalizować plusy i minusy każdej z możliwości.
Współpraca z wydawnictwem
Współpraca z wydawnictwem dla autora jest najprostszą formą sprzedaży. Pracownicy wydawnictwa zajmują się marketingiem, sprzedażą, siecią hurtowni, promocją, dystrybucją itp. Te elementy znacząco przyczyniają się do wzrostu sprzedaży dzieł. Do autora należy tylko napisanie książki, która spodoba się i będzie w kręgu zainteresowań wydawnictwa. Niestety, autor nie ma także wielkiego wpływu na to, jak książka zostanie złożona, kto zrobi rysunki czy grafiki – nawet nie zostaną mu one pokazane do akceptacji. Wszystkim zajmą się pracownicy wydawnictwa. W tej formie sprzedaży jest też najmniejszy zysk dla twórcy. Kolejnym minusem jest także to, że Twój tekst niekoniecznie zachwyci redaktora naczelnego i może zostać odrzucony. Wielu sławnych pisarzy także zostało odesłanych „z kwitkiem”. Tak, jak oni, nie poddawaj się, są jeszcze inne możliwości.
Sprzedaż przez hurtownie
Sprzedaż poprzez hurtownie, jest to dobra forma sprzedaży dla kogoś, kto wydaje książki drukowane. Plusem jest możliwość dotarcia do większej ilości odbiorców, ponieważ dystrybucja jest w wielu miejscach. Logistyka i wysyłanie egzemplarzy należy do pracowników hurtowni. Hurtownie posiadają własną bazę odbiorców (księgarnie, sklepy itp.), dzięki temu zasięg sprzedaży jest dość wysoki. Jakie są zatem minusy tego rodzaju sprzedaży? Autor koniecznie musi spełnić określone wymagania postawione przez hurtownie. Są sztywne zasady współpracy. W hurtowniach należy oczekiwać wysokich prowizji od sprzedaży lub ewentualnie dodatkowych opłat, co przyczynia się do niższych zysków dla twórcy. Może się także okazać, że jest problem w pozyskaniu partnera do współpracy.
Sprzedaż bezpośrednia
Sprzedaż bezpośrednia związana jest z bliskim kontaktem z kupującym lub współpracownikiem. Chodzi tu o sprzedaż książek w księgarniach czy w sklepach. Minusem tej formy sprzedaży książek jest ich mniejsza skala zasięgów. Dla niektórych autorów ta forma jest także ograniczająca, ponieważ z każdym z takich odbiorców może wynegocjować inne zasady sprzedaży, a także sam musi dostarczać egzemplarze. Te działania zajmują dużo czasu. Dobrze także prowadzić spis z rozliczeniami, statystykami i sprzedanymi egzemplarzami.
Self-publishing
Ostatnim rodzajem sprzedaży jest ten związany z self-publishingiem. Niewątpliwą zaletą tej formy sprzedaży jest całkowita kontrola autora nad całością jego dzieła, sprzedażą i jego ceną. Twórca uzyskuje najwyższy zysk oraz ma możliwość korzystania z dodatkowych działań marketingowych. Minusami są koszty, związane z budową strony sprzedażowej oraz logistyka (czyli wysyłka Twojej książki, o którą musisz zadbać – nie jest to problem, gdy wydajesz książkę w ebooku). Tutaj oczywiście także masz kilka opcji. Możesz zbudować własny sklep, stronę sprzedażową lub skorzystać z platformy e-commerce, która wiele rzeczy Ci ułatwi. Jeśli wybierzesz opcję własnego sklepu lub strony sprzedażowej, warto rozejrzeć się za takimi rzeczami, jak: domena, regulamin sklepu (strony), certyfikat SSL, płatności, kampanie reklamowe, czy zobaczyć na czym polega pozycjonowanie SEO. Te kwestie zostaną uproszczone, jeśli skorzystasz z platformy e-commerce. Daje Ci ona pełną kontrolę nad ceną i sprzedażą. Oszczędzasz czas i pieniądze potrzebne do prowadzenia własnej strony oraz otrzymujesz dostęp do innych narzędzi, np. związanych z marketingiem. Minusem jest to, że autor musi spełnić określone wymagania platformy. Czasami tego rodzaju platformy pobierają opłaty, np. jako prowizje od sprzedaży. Tutaj także należy uważać na zapisy w umowie, ponieważ w większości przypadków logistyka, czyli wysyłka egzemplarzy leży po stronie autora.
Co warto wiedzieć?
Wiesz już czego się spodziewać od każdego z tych modeli sprzedażowych. Na podjęcie decyzji składa się wiele czynników. Dlatego warto odpowiedzieć sobie na kilka podstawowych pytań, które pomogą Ci w podjęciu odpowiedniej dla Ciebie opcji.
- Jaki chcę mieć wpływ na powstanie książki (poza napisaniem tekstu)?
- Ile mam czasu na zajęcie się jej wydaniem, marketing, stronę, spotkania bezpośrednie?
- Jakie mam fundusze na realizację projektu?
- W kim mam wsparcie (psychiczne, duchowe, finansowe)?
- Jakie mam możliwości magazynowania książki i jej dystrybucję (dotyczy to pozycji drukowanych)?
Po udzieleniu szczerych odpowiedzi na powyższe pytania, jesteś w stanie podjąć właściwą decyzję. Twój wybór zależy od Ciebie, Twoich preferencji oraz od tego, co chcesz osiągnąć, jakie zyski Cię interesują oraz – jaki chcesz mieć wpływ na tekst, skład, grafikę, okładkę. Do dzieła!