Ustalenie ceny czegoś nie jest łatwą kwestią. Niezależnie czy chcesz sprzedawać jakąś rzecz, którą wyprodukuje Twój zakład pracy czy jest to usługa, którą chcesz sprzedać. Jaki jest cel ustalania ceny? Najprościej rzecz ujmując: aby zarobić.
Chcemy Ci pomóc zarobić na Twoim pomyśle i Twoim ebooku. Warto zaznaczyć, że cenę możesz zmieniać – podnosić, obniżać. Wiele zależy od sytuacji na rynku, inwestycji w reklamę i marketing oraz od zainteresowania Twoim dziełem.
O czym warto jeszcze pamiętać?
Ceny nie biorą się znikąd. Ustalając cenę swojego ebooka warto wziąć pod uwagę następujące czynniki, takie jak: poniesione koszty (redakcja, korekta, skład itp.), marżę – ile chcesz zarobić (warto, aby była doliczona z rozsądkiem), cena i analiza konkurencji – aby nie zaniżyć ani nie zawyżyć kwoty oraz łatwość w zapamiętaniu ceny – im prostsza cena, tym klienci szybciej ją zapamiętają.
Metody ustalania cen
Czytając blogi i poradniki dotyczące ustalania cen, marketingu, reklamy i sprzedaży zobaczysz wiele metod (strategii) ustalania cen produktów i usług. Każda z nich ma wady i zalety. Ważne jest, aby pamiętać, że… klienci są różni. To, co zachęci jednego – może zniechęcić drugiego. Nawet chleb nie ma stałych odbiorców. Dlaczego? Jedni wolą biały, inni razowy, innym smakuje z ziarnami, ktoś inny wybierze pieczywo chrupkie, a jeszcze inni potrzebują zmienności co jakiś czas itd. Nie wszyscy klienci będą zachwyceni tym samym produktem lub usługą. Są klienci, którzy ich nie potrzebują. Ustalając cenę swojego ebooka za pomocą różnych metod, dobrze jest pamiętać, że są ludzie, którzy mają niewiele wspólnego z czytelnictwem, przez co Twój produkt raczej nie będzie w kręgu ich zainteresowania. Jeśli Twój ebook to powieść przygodowa, nie licz na to, że zainteresują się nim osoby preferujące inny gatunek literatury.
Najpopularniejsze metody ustalania cen to:
- kosztowa;
- konkurencyjna;
- oparta na wartości;
- zbierania śmietanki;
- penetracji rynku.
Metoda kosztowa polega na tym, że sumujesz wszystkie poniesione koszty na wyprodukowanie jednego egzemplarza książki (wliczając w to reklamę, marketing, wynagrodzenia dla współpracowników itd.). Następnie do tego dodajesz marżę. Waha się ona w granicach od 35 do 300 procent. Metoda ta jest prosta w zastosowaniu, o ile nie zmienią się ceny za usługi (np. redaktorskie). Wadą tej metody jest brak uwzględniania rynku i cen konkurencji. Ponadto nie dowiesz się, czy czytelnicy naprawdę będą chcieli kupić Twoją książkę za inną cenę.
Metoda konkurencyjna polega na obserwacji cen podobnych ebooków u innych autorów lub na różnych platformach sprzedażowych. Zasada jest prosta – w tej metodzie należy podać niższą cenę niż konkurenci. Ta metoda sprawdza się w wielkich firmach i wydawnictwach, które mogą pozwolić sobie na zejście z ceny poniżej ceny rynkowej, szczególnie gdy są w stanie wynegocjować niższe warunki usług lub w firmach, które wytwarzają zamienniki droższych produktów. W przypadku ebooka ta strategia może nie do końca być dobrym pomysłem, ponieważ Twój ebook jest wyjątkowy.
Metoda oparta na wartości przede wszystkim uwzględnia potrzeby klientów. Jest ona odpowiednia, gdy sprzedawane produkty są unikatowe i klient jest w stanie zapłacić za taki produkt więcej. Dobrze sprawdza się w przypadku firm i autorów, którzy są rozpoznawalni, produkt jest wysokiej jakości, można przeprowadzić kampanie reklamowe zwracające na siebie uwagę. Wartość i cena jest zależna od subiektywnych opinii. Jeśli zaczynasz swoją przygodę z wydawaniem książek, ta strategia nie należy do najlepszych, ale można ją mieć na uwadze.
Metoda zbierania śmietanki polega na początkowym ustaleniu wyższej ceny, by z biegiem czasu ją zmniejszać. Strategia ta jest dobra dla firm, które wchodzą z nowym produktem na rynek i nie mają wielkiej konkurencji, a jest popyt. W przypadku książki ta strategia może się udać, jednak należy pamiętać, że ma ona swoje ograniczenia, np. można odstraszyć potencjalnych czytelników.
Ostatnia z wymienionych metod to metoda penetracji rynku (inaczej: strategia cenowa). Nie jest to nic innego, jak lubiana przez wiele osób wyprzedaż czy obniżka. Skutecznie może przyciągnąć klientów, jednak nie należy stosować jej zbyt często, ponieważ takie działania obniżają jakość produktów w oczach klientów (mimo, że realnie żadna zmiana nie zaszła).
Aby ustalić cenę, spójrz na treść swojej książki, na wkład pracy jaki włożyłeś i Twoich współpracowników, ale też… popatrz na nią oczami czytelnika. Dlaczego, spośród tysięcy ebooków, warto wybrać Twój? Co jest w nim nowego, odkrywczego? Jak przedstawisz argumentację swoim czytelnikom? Kreatywność, ale też konkretne informacje przyciągają ludzi.
Oprócz opisanych tu metod masz do wyboru także strategie:
- niskich cen;
- średnich cen;
- wysokich cen;
- marży brutto;
- marży netto.
Atutem tych metod jest to, że niektóre możesz ze sobą łączyć.