Establecer un precio no es tarea fácil. Ya sea que quieras vender un producto fabricado por tu empresa o un servicio que ofreces, el objetivo es simple: ganar dinero.
Queremos ayudarte a ganar dinero con tu idea y tu ebook. Es importante destacar que puedes cambiar el precio – subirlo o bajarlo. Mucho dependerá de la situación del mercado, la inversión en publicidad y marketing, y el interés en tu obra.
¿Qué más deberías tener en cuenta?
Los precios no surgen de la nada. Al establecer el precio de tu ebook, conviene considerar factores como: costos incurridos (edición, corrección, maquetación, etc.), el margen – cuánto deseas ganar (es recomendable que lo calcules de forma razonable), el análisis de precios de la competencia – para no subestimar ni sobrevalorar el precio, y la facilidad para recordar el precio – cuanto más simple, más fácil lo recordarán los clientes.
Métodos de fijación de precios
Leyendo blogs y guías sobre precios, marketing, publicidad y ventas, verás muchas estrategias para fijar el precio de productos y servicios. Cada una tiene ventajas y desventajas. Lo importante es recordar que… los clientes son diversos. Lo que atrae a uno, puede alejar a otro. Incluso el pan no tiene compradores fijos. ¿Por qué? Algunos prefieren el blanco, otros el integral, otros con semillas, otros el crujiente, y algunos simplemente buscan variedad. No todos los clientes se entusiasmarán con el mismo producto o servicio. Algunos no lo necesitan. Al establecer el precio de tu ebook, ten presente que hay personas que no están interesadas en la lectura, por lo que probablemente no les interese tu producto. Si tu ebook es una novela de aventuras, no esperes que lo compren quienes prefieren otros géneros.
Los métodos de precios más comunes son:
- Basado en costos;
- Basado en la competencia;
- Basado en el valor;
- Descremado del mercado;
- Penetración del mercado.
El método basado en costos consiste en sumar todos los costos incurridos en la producción de un ejemplar del libro (incluyendo publicidad, marketing, pago a colaboradores, etc.). Luego se añade un margen, que suele estar entre el 35% y el 300%. Este método es fácil de aplicar, siempre que no cambien los precios de los servicios (como la edición). La desventaja es que no considera el mercado ni los precios de la competencia. Además, no sabrás si los lectores estarían dispuestos a pagar otro precio.
El método basado en la competencia implica observar los precios de ebooks similares de otros autores o plataformas. La regla es simple: ofrecer un precio más bajo que el de la competencia. Este método funciona para grandes empresas y editoriales que pueden permitirse bajar precios por debajo del promedio, especialmente si han negociado mejores condiciones o producen productos sustitutos más baratos. En el caso de un ebook, esta estrategia puede no ser ideal, ya que tu ebook es único.
El método basado en el valor considera principalmente las necesidades del cliente. Es adecuado cuando los productos son únicos y el cliente está dispuesto a pagar más. Funciona bien para autores y empresas reconocidos, productos de alta calidad y campañas publicitarias atractivas. El valor y el precio dependen de percepciones subjetivas. Si estás comenzando en el mundo editorial, esta estrategia no es la mejor, pero vale la pena tenerla presente.
El método de descremado del mercado consiste en fijar inicialmente un precio alto y luego bajarlo con el tiempo. Esta estrategia es útil para empresas que lanzan un nuevo producto al mercado con poca competencia y una demanda ya existente. En el caso de un ebook, puede funcionar, pero tiene limitaciones – por ejemplo, puede ahuyentar a posibles lectores.
El método de penetración del mercado (también llamado estrategia de precios) no es otra cosa que una promoción o rebaja. Puede atraer clientes de forma efectiva, pero no debe usarse con demasiada frecuencia, ya que esto reduce la percepción de calidad del producto (aunque no haya cambiado en absoluto).
Al fijar el precio de tu ebook, observa el contenido, el esfuerzo que tú y tus colaboradores han invertido, pero también… míralo con los ojos de un lector. ¿Por qué deberían elegir tu ebook entre miles? ¿Qué tiene de nuevo o innovador? ¿Cómo presentarás estos argumentos a tus lectores? La creatividad, combinada con información concreta, atrae a las personas.
Además de los métodos descritos, también puedes elegir entre estrategias basadas en:
- precios bajos;
- precios medios;
- precios altos;
- margen bruto;
- margen neto.
La ventaja de estas estrategias es que algunas se pueden combinar.