Podría parecer que vender un libro es lo más sencillo del mundo. Sin embargo, aquí también puedes encontrarte con muchas preguntas y oportunidades. Para decidir dónde, cómo y a través de qué canales vender tu libro, vale la pena conocer lo que ofrece el mercado hoy en día.
Soluciones de venta más populares
Las soluciones de venta más populares son:
- cooperación con una editorial
- venta a través de mayoristas
- venta directa
- autoedición (self-publishing)
Antes de tomar una decisión, vale la pena analizar los pros y los contras de cada opción.
Cooperación con una editorial
Para un autor, cooperar con una editorial es la forma más sencilla de vender. El personal de la editorial se encarga del marketing, las ventas, la red de mayoristas, la promoción, la distribución, etc. Estos elementos contribuyen significativamente al aumento de las ventas de las obras. El autor solo necesita escribir un libro que le guste a la editorial y esté dentro de sus intereses. Desafortunadamente, el autor también tiene poca influencia sobre cómo se compondrá el libro, quién hará las ilustraciones o gráficos - ni siquiera se los mostrarán para su aprobación. El personal de la editorial se encarga de todo. En esta forma de venta, el beneficio para el creador también es el menor. Otro inconveniente es que tu texto puede no impresionar al editor en jefe y puede ser rechazado. Muchos escritores famosos también han sido rechazados. Al igual que ellos, no te rindas; hay otras posibilidades.
Venta a través de mayoristas
Vender a través de mayoristas es una buena forma de vender para alguien que publica libros impresos. La ventaja es la capacidad de llegar a más destinatarios, ya que la distribución se realiza en muchos lugares. La logística y el envío de copias son responsabilidades de los empleados del mayorista. Los mayoristas tienen su propia base de clientes (librerías, tiendas, etc.), por lo que el alcance de ventas es bastante alto. ¿Cuáles son las desventajas de este tipo de venta? El autor debe cumplir con requisitos específicos establecidos por los mayoristas. Hay reglas estrictas de cooperación. En los mayoristas, se pueden esperar altas comisiones de ventas o tarifas adicionales, lo que contribuye a menores beneficios para el creador. También puede resultar difícil encontrar un socio para la cooperación.
Venta directa
La venta directa implica un contacto cercano con el comprador o colaborador. Esto se refiere a la venta de libros en librerías o tiendas. La desventaja de esta forma de venta de libros es su menor alcance. Para algunos autores, esta forma también es limitante porque pueden negociar diferentes términos de venta con cada uno de estos destinatarios y deben entregar las copias ellos mismos. Estas actividades llevan mucho tiempo. También es bueno llevar un registro de liquidaciones, estadísticas y copias vendidas.
Autoedición (self-publishing)
El último tipo de venta está relacionado con la autoedición. Una ventaja indudable de esta forma de venta es el control total del autor sobre su obra, ventas y precio. El creador obtiene el mayor beneficio y tiene la oportunidad de utilizar actividades de marketing adicionales. Las desventajas son los costos asociados con la creación de un sitio de ventas y la logística (es decir, el envío de tu libro, del que debes ocuparte - esto no es un problema si publicas el libro como un ebook). Aquí, por supuesto, también tienes varias opciones. Puedes construir tu propia tienda, sitio de ventas o usar una plataforma de comercio electrónico que te facilitará muchas cosas. Si eliges tu propia tienda o sitio de ventas, vale la pena buscar cosas como: dominio, regulaciones de la tienda (sitio), certificado SSL, pagos, campañas publicitarias, o ver de qué se trata el posicionamiento SEO. Estos problemas se simplificarán si usas una plataforma de comercio electrónico. Te da control total sobre el precio y las ventas. Ahorras tiempo y dinero necesarios para mantener tu propio sitio y obtienes acceso a otras herramientas, p. ej., relacionadas con el marketing. La desventaja es que el autor debe cumplir con los requisitos de la plataforma. A veces, estas plataformas cobran tarifas, p. ej., como comisiones de ventas. Aquí también debes tener cuidado con las cláusulas del contrato, ya que en la mayoría de los casos, la logística, es decir, el envío de copias, es responsabilidad del autor.
¿Qué vale la pena saber?
Ya sabes qué esperar de cada uno de estos modelos de venta. Muchos factores influyen en la decisión. Por lo tanto, vale la pena responder a algunas preguntas básicas que te ayudarán a elegir la opción adecuada para ti.
- ¿Qué influencia quiero tener en la creación del libro (además de escribir el texto)?
- ¿Cuánto tiempo tengo para ocuparme de su publicación, marketing, sitio, reuniones directas?
- ¿Qué fondos tengo para la realización del proyecto?
- ¿Quién me apoya (mentalmente, espiritualmente, financieramente)?
- ¿Cuáles son mis posibilidades de almacenar y distribuir el libro (esto se refiere a posiciones impresas)?
Después de responder honestamente a las preguntas anteriores, podrás tomar la decisión correcta. Tu elección depende de ti, de tus preferencias y de lo que quieras lograr, qué beneficios te interesan y qué influencia quieres tener en el texto, la composición, los gráficos, la portada. ¡Manos a la obra!