¿Qué es una preventa?
Es la compra de un producto antes de que salga al mercado y esté disponible. Es, en esencia, una reserva del producto. El cliente asegura que el producto no se agotará para él. En una preventa, incluso puede ocurrir que el producto aún no esté completamente listo. ¿Qué significa que no esté "completamente listo"? No significa que tienes una idea y ya la estás vendiendo. Tu producto debe estar ya en alguna etapa de avance y trabajo, no solo al principio (o peor: aún no tienes nada). En el resto del artículo, aprenderás sobre los beneficios de la preventa para los lectores y el autor, y sobre qué considerar cuando comiences a trabajar en tu publicación—específicamente, la página de ventas. Además, aprenderás por qué el periodo promocional no debe superar los dos meses.
Beneficios de la preventa para el lector
¿Qué le da la preventa al lector? ¿La mayoría de las veces?—un precio más bajo. También depende del autor si quiere agregar algunos beneficios. Podría ser un agradecimiento en forma de una grabación, o un extra o un regalo, tal vez otro libro del autor. Mucho depende de si el producto es digital o físico (en el caso de un libro, si está impreso). Es bien visto dar a los lectores una muestra de tu texto para intrigarlos o interesarlos. Esto sirve para que los clientes no devuelvan el eBook después de comprarlo. Al hacerlo, les das la oportunidad de ver si les gusta tu estilo de escritura. Tal fragmento del libro debe servir como un "teaser" para que quieran comprar tu libro, tu idea. Puedes agregar materiales cortos sucesivamente. Para ti, también es una retroalimentación sobre cuántas personas realmente quieren leer tu obra.
Página de ventas
¿Qué debes considerar en el contexto de la preventa? Por supuesto: la página de ventas. Vale la pena pensarla bien. Debe estar bien creada y contener varios elementos:
- titular (preferiblemente distintivo; puede ser humorístico, sorprendente o intrigante—el objetivo es llamar la atención);
- beneficios de la compra (respondiendo a la pregunta: ¿por qué es bueno tener tu libro, qué nuevo aporta, cómo sorprende, qué perspectiva fresca ofrece, qué lo hace excepcional, para que los lectores deban tenerlo?);
- información sobre cualquier regalo, extra, gadgets gratuitos;
- incentivo para actuar ahora, porque "la oferta expira" pronto y la promoción ya no estará disponible;
- referencias a tus libros anteriores. Si no tienes ninguno, no te preocupes. Solo escribe quién eres en esta sección. Si ya tienes algunas publicaciones, inclúyelas (por ejemplo, portada, título, breve descripción del contenido) y escribe brevemente algo sobre ti al final—para los nuevos lectores;
- temas tratados en el libro;
- contenido del producto—esto será más comúnmente una muestra del material o índice;
- precio—es bueno mostrar el precio promocional y el precio después de que termine la promoción.
Periodo de preventa
El periodo de preventa generalmente no supera los dos meses. Dos meses es un buen tiempo para que el autor termine los toques finales de la obra y, además, gracias a las preventas, algunos costos pueden recuperarse o gastarse en los gastos actuales relacionados con la publicación. Durante estos días, el autor puede animar a los lectores a comprar el libro mostrando curiosidades o compartiendo fragmentos de la obra. Dos meses también es un tiempo ideal para los lectores. Durante este tiempo, deberían recordar la compra y estar interesados en ella, pero también, si el autor lo desea, pueden sentir una aventura al leer los fragmentos compartidos del libro o las curiosidades publicadas sobre su creación. Ambas partes se benefician de la preventa.